Iata motivul pentru care m-am decis sa scriu o serie de articole pe tema unui ghid practic de activitate online pentru intreprinzatori. Desi cu cele mai putine bariere la intrare, lumea Internetului devine un teren de joaca prea mare pentru multi dintre noi. In mare pentru ca asteptarile stabilite sunt prea mari sau prea mici, dar niciodata corecte. Pentru ca exista mai multe aspecte in Internet care te fac sa joci pe doua sau trei fronturi simultan, astfel incat nu mai intelegi unde esti. Pentru ca succesul e direct proportional cu timpul investit si insuccesul are un pret de multe ori doar in timp. Oricare din masurile de mai sus le puteti transforma in bani, pentru dimeniunea financiara, insa in Internet regulile nu intotdeauna se bazeaza pe bani …
PRINCIPIILE
Cand vrei sa faci afaceri pe Internet trebuie sa ai mereu in minte principiile de baza si contextul Internetului. Te va salva de multe nopti nedormite. Cel mai important este ca Internetul este un bun al omenirii, nu apartine nimanui ca organizatie si este un mecanism care are la baza reguli democratice. Al doilea principiu este egalitatea , nimeni nu este mai presus, fie identitati reale, fie identitati virtuale. Regula de baza este ca nu existe reguli. Exista doar recomandari, adunate sub denumirea generica de “netiquette”. Internetul este un mecanism deschis si in continua crestere, atat de utilizatori cat si de cyberspatiu ocupat. Si ultimul principiu – afacerile in Internet au aceleasi premise ca si in mediul real, au aceleasi reguli, aceleasi departamente, modalitati de existenta, doar ca au un element in plus : convenienta, singurul argument pentru un business sau clientii lui de a exista in Internet.
NISA si MASA
Marile afaceri intotdeauna se indreapta catre marea masa. Interprinzatorii pe Internet, datorita nu atat a fortei lor financiare ci a lipsei unei viziuni de masa, tind sa se organizeze catre nise. Cea mai ingusta nisa care o poate oferi Internetul este un om – o nisa, adica creatorul unui business web atat de ingust devine si singurul lui client. Abordarea in materie de seriozitate trebuie sa fie insa similara, de unde tragem concluzia ca nisele consuma teoretic acelasi timp ca si afacerile web de masa, au acelasi timp in dezvoltare. Nisele nu consuma bani, dar consuma mai mult timp. La fel se intampla si cu veniturile. Nu produc multi bani, dar produc satisfactie. Micile afaceri pe Internet (peste 90% din ele) tind sa fie la limita hobby-afacere, producand frustrari din cauza incasarilor mici dar si satisfactie din comunicarea mai ampla cu utilizatorul-potential-client. Repet, singura diferenta sta in viziunea creatorului afacerii prin intermediul Internetului.
Esenta emailului in urma caruia scriu acest articol este “stiu multe despre Internet, dar nu stiu cum sa le pun cap la cap”. Afirmatiile sunt de natura:
- MARKETING – FINANCIARA – Nu stiu ce si cum sa monetizez
- MANAGERIALA – Nu stiu cum sa fac planul astfel incat sa fiu bagat in seama
- MARKETING – nu stiu care sunt cele mai bune metode de penetrare
- INFORMATIONALA – nu pot sa extrag si sa validez informatia corecta
In cele ce urmeaza voi incerca sa abordez toate aspectele cunoscute sau potential de intalnit in Internet, mai mult cu aplicabilitate practica si actiuni concrete. So , lets roll !
1. CREATIA WEB, actul entuziasmant
Ma lupt de ceva timp sa construiesc niste site-uri, sa acopar o nisa insuficient exploatata pe piata din Romania, m-am inhamat la greaua misiune de a educa un anumit segment de public.
De ce faci un site ?
- Ai timp si nu stii ce sa faci cu el, sperand ca la un moment dat il poti transforma in bani prin intermediul Internetului, acest ElDorado modern
- Ai o pasiune si te ganedsti ca modalitatea cea mai buna de a o imparti cu ceilalti este prin intermediul unui site unde tu dictezi regulile si stabilesti directia
- Ai o firma si prin intermediul unui website speri sa largesti aria de actiune, de adresabilitate, de clientela, sa cresti afacerea
- Vrei sa creezi un cadru in care utilizatori cu aceeasi pasiune sa se stranga in jurul unui mecanism de informare, situl in cauza, ca apoi sa beneficiezi de bani din publicitate si servicii catre acestia
Sa recapitulam recompensele : ponetial bani, potentiala recunoastere, pontentiale afaceri. Singurul lucru sigur este ca in Internet nu poti sa fii sigur de succes. Daca prin cunostinte si rabdare reusesti sa parcurgi drumul asumat cat mai mult, poti sa te consideri de acum castigator. Foarte multi cand creaza un site nu stiu sa raspunda la doua intrebari : cum crezi ca va fi situl tau peste 10 ani si care este masura succesului sitului, cand se considera ca acesta a reusit si ce se intampla dupa. Mirajul este ca faci un site, il faci mare si apoi il vinzi. Gresit ! Imaginati-va la nivel global ca administrarea siturilor se face de catre oameni, muuult mai putini decat cai care au idei de a inventa websituri. La un moment dat se ajunge la saturatie si chiar daca afacerea web mi se pare interesanta, nu am resurse sa o administrez. Iata de ce au evoluat retelele sociale atat de mult, unde utilizatorii fac Internetul si il administreaza si unde puterile se distribuie altfel. Websiturile incep sa devina doar suporti intr-un Internet care evolueaza rapid si neprevazut.
Referitor la inventarea unui website dau micului intreprinzator sfaturile
- Incepem cu raspunsul la cele doua intrebari. Daca un sfert din unul din raspunsuri contine “nu stiu”, mai bine nu irositi timpul
- Ordonarea unei liste de beneficii, in care punem pe ultimul loc banii. Daca ei o sa apara, cu atat mai bine. Beneficiile reale obtinute din websituri nu sunt financiare
- Estimarea unui orizont de timp in care va disparea entuziasmul, doar dintr-un motiv pur statistic de a confrunta momentul real cu estimarea intiala
- Nu iti propune sa educi publicul consumator al sitului tau, ia-I ca atare, s-ar putea tu sa fii cel care greseste … si adapteaza-te!
- Pregateste-te sa fii mereu surprins de cati oameni au nevoie de situl tau. Atat pozitiv cat si negativ. Daca o sa ai 3 vizitatori pe zi, ce o sa faci ? dar daca acestia sunt si cumparatori ?
- Tine minte ca rar exista nise putin exploatate. Si aici nu ma refer la nise de piata ci la nise comportamentale, mentale. Exista 99% sansa ca undeva, cineva sa mai fi facut o data ce vrei tu
- Compara, analizeaza, si daca crezi INTRADEVAR merita … da-i drumul !
ANALIZA PUNCTUALA
Cazul concret care il dezbat este chiar websitul de fata. Raspunsul la intrebari – In 10 ani, Underclick va fi acelasi site care va oferi informatii cu oameni din Internet, despre Internet,s crise de oameni care lucreaza cu Internetul, care isi propune sa existe si sa dea materiale de calitate. Deja au trecut 5 ani, mai sunt 5. Masura succesului este numarul de oameni care aplica cunostinte primite in mod gratuit si care reusesc sa isi faca afacerile mai bune. Masura nu sunt banii si nici numarul de vizitatori.
Lista de beneficii:
- este si va fi un site ed referinta in Internetul romanesc
- ajuta la formarea brandului Underclick ca si brand de consultanta Internet
- scuteste timp prin explicarea anumitor aspecte clientilor prin articole
- creza piata pentru firma de cercetare si analiza
- creaza mediul primar pentru actiunile web 2.0 ale Underclick
- reprezinta o sursa credibila de informatie
Underclick nu isi propune sa educe oamenii intr-ale Internetului, ci sa ii faca sa inteleaga ca in anul 2009 Internetul este un lucru la fel de normal ca si periuta de dinti. Pornim de la premisa ca lumea deja stie Internet si are notiuni.
Ca si reactii la adresa noatra am fost pregatiti. Sa nu credeti ca avem numai prieteni online 
Consideram ca efortul nostru merita si daca apuci sa citesti aceste randuri deja iti multumim.
Acest articol o sa il consideram bun in momentul cand va fi citit de mai mult de 2000 de oameni.
Urmeaza in Ghidul Micului Intreprinzator Online
2. CONSTRUCTIA, actul devorant
3. UTILIZATORII, asset gresit inteles
4. MARKETING ONLINE, consultantii enervanti
5. MEDIUL ONLINE, cum sa il tratez
6. POTENTIALUL FINANCIAR, de unde?
7. BROKERII, cine sunt si ce vor de la mine
8. CLIENTII, sau nu vreau sa dau bani
9. FINANTE, bani, credite si achizitii online
Preluat de pe interesantul underclick.ro
Popularity: 65% [?]
